Visão estratégica e macro: Vivência sólida na liderança de áreas comerciais, com domínio em análise de indicadores, definição de processos, precificação, mix de produtos e estratégias de mercado. Deve ter capacidade de promover mudanças estruturais para alcançar resultados robustos e mitigar riscos como a concentração de clientes. 

Experiência em vendas complexas B2B: Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo, envolvendo múltiplos stakeholders e alto nível de customização, preferencialmente em mercados de alta complexidade, como jurídico, tecnologia, BPO ou serviços empresariais. 

Networking relevante e ativo: É indispensável que traga uma rede sólida e ativa de relacionamentos com grandes empresas, bancos e segmentos estratégicos, com forte capacidade de abrir portas e gerar negócios em novos mercados. 

Gestão de equipes de alta performance: Experiência em estruturação, capacitação e liderança de times comerciais com foco em metas, desenvolvimento de talentos, KPIs e cultura de resultado. 

Habilidade em estratégias de cross-selling: Capacidade de construir e escalar ofertas combinadas entre serviços jurídicos e soluções tecnológicas, promovendo crescimento do ticket médio, fidelização e aproveitamento de sinergias internas. 

Gestão de relacionamento consultiva: Perfil com forte escuta ativa, inteligência emocional e empatia, capaz de construir relações estratégicas duradouras com os clientes, atuando como parceiro de negócios. 

Desejável conhecimento do setor Jurídico e de Tecnologia: Familiaridade com soluções tecnológicas aplicadas ao setor de legaltechs, jurimetria, automações, softwares jurídicos e BPO.